Cambiando el foco, no es la eficiencia sino en ser diferentes

El profesor Ruelas - Gossi de la UAI ha señalado en más de una ocasión en que la visión de las empresas no debe centrarse sólo en disminuir los costos porque ello lleva a destruir valor en la organización. Lo que hay que preocuparse es cómo hacer crecer los ingresos.  Cuando uno vende lo mismo que otros, la única manera de diferenciar es en el precio o en el servicio, y si lo reinventas el valor aumenta y por tanto, ya se es diferente.

Para el Profesor Ruelas- Gossi, hay 5 fuentes de crecimiento de los ingresos:
1. Hacer un up grade al producto, es decir impactar en las habilidades no existentes al mercado.
2. Llevar  parte de las habilidades existentesa un mercado nuevo
3. Ir a nuevas geografías
4. Aumentar dramáticamente el volumen por la vía de adquisición de otra compañía
5. Reinventar el modelo de negocio

Hay que se capaz de identificar las oportunidades que están fuera de la cadena de valor y utilizar lo que se ofrece como un recurso para dar una solución.  A ello le llaman orquestación que equivale a coordinar , articular o movilizar recursos de otros para expandir el valor inicial de todos la generar ya no un producto, sino una nueva solución.
Este es el desafío que tienen la empresas en nuestro país, son los gerentes de finanzas los llamados a saber si sólo la reducción de los costos agrega valor a la organización o simplemente lo están destruyendo.

Fuente: Diario Financiero