Cómo tenemos que vender

Cómo tengo que vender en una consultoría, esa es una pregunta que aparece continuamente.

Se trata de vender ganando, de entender al cliente, de hacer bien las cosas, de involucrarse con el cliente, de interpretar el mercado, y la competencia, de aprender del negocio, y los productos, de ponerle ganas, y garra…. para seguir vendiendo. Y ganando!!

Cómo cerrar una venta

No son pocas las ocasiones en que tenemos que vender algo, pero muchas veces no sabemos cómo cerrar un trato.A continuación verán un trozo de la película Boiler Room donde no hay que dejar de ver a Ben Affleck, haciendo de Jim Young, dándonos una clase magistral de cierre de ventas: