Emprendimiento en New York

La semana pasada me ha tocado viajar a New York, una gran ciudad, en realidad no iba desde hace 13 años, es una ciudad increíble y alucinante, en cada esquina hay un mundo nuevo por conocer, además, la gran cantidad de personas de diferentes partes del mundo le dan un toque diferente, cosmopolita. En una reunión con un abogado amigo me comenta cómo las oficinas y estudios jurídicos están ingresando al mundo del emprendimiento a través de las asesorías para venture capital y búsqueda de recursos que sean de interés para proyectos de emprendimiento. A tal nivel que las oficinas de abogados comienzan a tener departamentos orientados a esos objetivos.

Incluso en las revistas de negocios es común ver como el tema del emprendimiento se transforma en más que una moda, en una oportunidad de desarrollo profesional. En la foto adjunto pueden ver una par de ejemplares de revistas que traen en sus portadas temas de emprendimiento, el crear tu propio negocio, el hacer frente a nuevos desafíos en ámbito empresarial, son temáticas que se tratan fuertemente en un país en que aun se siente la crisis económico.

Mundo de negocios análsis de la región

El desarrollo económico de Latinoamérica comienza a tomar cada vez mayor interés por parte de los inversionistas, Chile, por su estabilidad económica, y Brasil, por su atractivo para invertir y sus perspectivas de crecimiento futuro. Así son las preferencias de los ejecutivos en América Latina, según muestra una encuesta realizada por PriceWaterhouseCoopers (PWC) a casi 170 empresas de Argentina, Brasil, Chile y Perú, a mediados de julio. El sondeo revela cómo nos ven y qué piensan los hombres de negocios de la región sobre nuestro país y nuestros vecinos.

1 Reglas claras en Chile. Chile es visto, por lejos, como la nación con mayor estabilidad económica, un valor destacado por siete de cada 10 consultados. El segundo país en este ítem es Brasil, con 23%. Le siguen Perú y Uruguay, con 2,2%. Argentina no es mencionado.
Chile país es calificado como la Suiza de Sudamérica daodo que es estable en todos los parámetros macroeconómicos en el largo plazo y eso es algo que algunas economías de la región recién están consiguiendo. Es la visión que predomina en las respuestas de los ejecutivos consultados. El 75% de los brasileños, sin ir más lejos, respondió que ve a Chile como el país más estable en lo económico. En Argentina, ese porcentaje llegó a 48%.

2 Brasil, un foco de inversión claro. De las firmas de América del Sur que tienen planes para invertir en el exterior en los próximos dos años, el 54% lo hará en el gigante sudamericano, luego en Colombia y Perú (34%), Argentina (31%) y Chile (28%). Según el sondeo, 56,4% estima que las compañías brasileñas son las mejor preparadas para expandirse fuera de sus fronteras. Les siguen las de Chile, con 28,6%, y las de México, con 9,8%. Las argentinas son vistas como capaces de salir al exterior con éxito por el 2,3%. Independientemente de la situación de la empresa -es decir, si va a invertir o no en los próximos años- los consultados declaran que Brasil es el más atractivo para expandirse (40,7%), seguido de Perú (17,9%) y Colombia (14,5%). Chile viene después, con 13,1%, y luego Argentina, con un 7,6%.

3 Buenas perspectivas de crecimiento. Los encuestados consideran a Brasil más atractivo básicamente por dos razones: ofrece altas perspectivas de crecimiento futuro (29,5%) y el tamaño de su mercado interno es suficientemente importante (22,2%). El economista de Goldman Sachs, Alberto Ramos, dice que no hay que olvidar que con sus 192 millones de habitantes "y una economía que a marzo creció 9%, Brasil es un país atractivo para cualquier empresa". Enrique Alvarez, economista jefe de Aldea Global, añade que uno de los éxitos del gobierno de Lula es haber incorporado al mercado a la clase media y haberle dado una estabilidad macroeconómica nunca antes vista.

4 Cuestión de tamaño. La dimensión del mercado explica por qué Colombia, Perú e incluso Argentina aparecen como más interesantes que Chile, dice Alvarez. A ello hay que sumar, señala el experto de Goldman Sachs, que como nuestro país es una economía abierta y competitiva, hay ciertos mercados muy bien cubiertos por las empresas ya presentes aquí, sean éstas nacionales o extranjeras, y que por ello el margen de rentabilidad en muchos negocios es más bien estrecho. Asimismo, agrega Ramos, para muchas empresas que ya están en Chile y Argentina es natural expandirse a Colombia y Perú, que han adoptado buenas políticas macroeconómica hace menos tiempo.

5 Empresas regionales. El sondeo también revela que las compañías de la región están bastante diversificadas geográficamente. El 54% de los consultados dice tener subsidiarias fuera de su país de origen. Argentina y Chile lideran en cuanto al número de empresas con filiales fuera de sus fronteras.
En Brasil ocurre lo opuesto: sólo el 33% declara tener subsidiarias en el extranjero. "Es que es un continente en sí mismo", explica Jaime Gatica, socio de PWC.
De las empresas que tienen inversiones en el exterior, donde existe más presencia es en Argentina (64%), Brasil (63%), Chile (52%) y Perú (48%). Seis de 10 compañías, en tanto, declaran que sus subsidiarias en el extranjero representan menos de un quinto de su facturación total al año.

Fuente: La Tercera

La innovación en el desarrollo de los negocios

Uno de los temas que he comenzado a estudiar este año 2010 en el magíster en la UAI, dice relación con el proceso de innovación en los negocios. Las empresas de hoy están cada vez más vinculadas a su capacidad tecnológica y de innovación. Esta se transforma en el ingrediente más importante para lograr un éxito sostenido en cualquier negocio ya que permite crecer, crear valor ante los constantes cambios que estamos experimentando en el entorno que nos toca vivir. Por tal motivo es importante generar conocimiento pero también destrezas para gestionar la innovación desde un punto de vista estratégico. Algo que he comenzar a considerar cada vez más es que la innovación no es un proceso misterioso no es lo que en el Medioevo llamaban la alquimia, al contrario así como en el mundo de los negocios hay muchos pasos, en la innovación también hay procesos y funciones que son gestionables pero que requiere de herramientas y reglas específicas junto a la disciplina y al estudio.

Varios factores influyen en cómo generamos innovación en nuestro país hay varios factores que debemos considerar partiendo por la educación y continuando por aprender a generar capacidades creativas en las empresas, aprender a identificar las fuentes de innovación, generar capacidades de explotación y capacidades de ejecución de los proyectos de innovación.

Volveremos más adelante a escribir de estos temas, ya que siento que hay un interesante camino por explorar en esta materia.

Ranking Doing Business 2010. La posición de Chile

Doing Business 2010: el número de reformas alcanzó niveles récord este año. Entre junio de 2008 y mayo de 2009 se registraron 287 reformas en 131 economías a nivel global. Las economías de ingresos bajos y medianos-bajos se caracterizaron por su ritmo acelerado de reforma: realizaron dos tercios del total de reformas de 2008/09.



Los reformadores se centraron en facilitar la apertura y gestión de las empresas, fortalecer los derechos de propiedad y mejorar la eficiencia de los procedimientos de resolución de disputas comerciales y de la quiebra. Dos regiones estuvieron especialmente activas este año, Europa Oriental y Asia Central y Oriente Medio y Norte de África. En Europa Oriental y Asia Central 26 de las 27 economías de la región reformaron la regulación empresarial en al menos un área cubierta por Doing Business. Los gobiernos de Oriente Medio y Norte de África están reformando en una proporción similar: 17 de sus 19 economías reformaron en 2008/09. En ambos casos, la competencia entre vecinos contribuyó a inspirar una ampliación de las reformas.





Sigue leyendo...





Descarga el informe la perspectiva (PDF, 358KB)Comunicado de prensa global (Word, 84KB)

Cómo cerrar una venta

No son pocas las ocasiones en que tenemos que vender algo, pero muchas veces no sabemos cómo cerrar un trato.A continuación verán un trozo de la película Boiler Room donde no hay que dejar de ver a Ben Affleck, haciendo de Jim Young, dándonos una clase magistral de cierre de ventas:

Devuelta a las aulas, estudiando Negocios

Se nos va el primer semestre, les comentaré que desde abril de este año he vuelto a ser alumno, así es, me matriculé en el master de gestión de negocios de la Universidad Adolfo Ibañez, la misma Universidad de la cual egresé hace casi 15 años pero de Derecho, ahora me recibe cursando un master en negocios. He pasado por ramos como dirección estratégica, finanzas ( una ardua prueba para un abogado), evaluación de proyectos, marketing y ahora me encuentro partiendo el módulo de Recursos Humanos.

Ha sido una interesante experiencia hasta el momento, me he encontrado con ingenieros comerciales, civiles, diseñadores, periodistas y también actores, soy el único abogado, es algo extraño, pero debo reconocer que estudiar negocios era un deseo oculto desde hace mucho tiempo, incluso antes de ingresar a estudiar derecho, la vocación familiar primó más en ese tiempo y me impulsó a estudiar esa carrera, pero hoy, no me arrepiento porque esta profesión se transforma en una importante herramienta en el mundo de los negocios y del emprendimiento.

Poco a poco he comenzado a ingresar a este mundo de los negocios y también voy conociendo los códigos que utilizan, vaya que es interesante, lo único que lamento es no tener más tiempo para estudiar, ya que familia, trabajo y estudio son muy dificiles de complementar y de poder encontrar el tiempo necesario, pero avanzamos los más que se pueda.

Por tanto, si en los post que vienen, comienzan a ver temas orientados a los negocios o al emprendimiento, es esta parte de mis estudios que se reflejan en mi blog.